يُعلن بنك QNB الأهلي (QNB Egypt)، أحد أبرز الكيانات المصرفية الرائدة، عن توفر فرصة عمل ميدانية وبيعية ممتازة بمسمى “مسؤول مبيعات خارجية واستحواذ للشركات – نظام التعهيد” (Corporate Direct Sales Acquisition Officer – Outsource) للعمل بمقره في محافظة القاهرة. تُعد هذه الوظيفة فرصة ذهبية للشباب الطموح وحديثي التخرج الراغبين في بناء مسيرة مهنية قوية في قطاع تمويل الشركات والمشروعات الصغيرة والمتوسطة (SMEs). يرتكز هذا الدور الميداني على جذب عملاء جدد من قطاع الشركات، الترويج للخدمات والمنتجات المصرفية، جمع وتحليل القوائم المالية للعملاء المحتملين، وتحقيق أهداف الاستحواذ لزيادة الحصة السوقية للبنك.

المهام والمسؤوليات الأساسية (Job Description)

تم تنظيم المهام البيعية والتحليلية لهذه الوظيفة الحيوية إلى المحاور التالية لضمان وضوحها:

• الاستحواذ والمبيعات الميدانية (B2B Sales): استلام بيانات العملاء المحتملين من إدارة المبيعات، وإجراء زيارات ميدانية يومية للشركات (غير المتعاملة حالياً مع QNB) وفقاً لقائمة محددة مسبقاً، بهدف تقديم البنك والترويج لخدماته ومنتجاته.
• التحليل المالي المبدئي: الحصول على القوائم المالية الحديثة للشركات المستهدفة، التأكد من مطابقتها للمعايير المحددة، وإجراء تحليل مبدئي (Brief analysis) لتلك القوائم لتقييم الموقف المالي للعميل.
• التخطيط وتحقيق الأهداف (Targets & KPIs): وضع خطط عمل فعالة بالتعاون مع المشرف المباشر لتحقيق أهداف الاستحواذ (Acquisition targets). بالإضافة إلى تفعيل “البيع المتقاطع” (Cross-selling) للمنتجات البنكية لتعظيم صافي العائد البنكي (NBI).
• الامتثال والجودة (Compliance): الالتزام التام بسياسات البنك، وتطبيق تعليمات مكافحة غسيل الأموال (AML)، إدارة المخاطر التشغيلية، والقوانين المحلية والدولية في كافة التعاملات.
• بناء العلاقات (Networking): بناء علاقات خارجية قوية من خلال زيارات العملاء، وتنسيق داخلي فعال مع شبكة الفروع وإدارات البنك المختلفة.

شروط القبول ومواصفات المتقدم (Job Requirements)

• الخلفية الأكاديمية: الحصول على درجة البكالوريوس في (إدارة الأعمال أو التجارة).
• سجل الخبرة: الوظيفة تستهدف الكوادر الشابة وحديثي التخرج؛ حيث يُطلب خبرة تتراوح من (0 إلى 2 سنوات) كحد أقصى في مجال المبيعات أو مجال ذي صلة.
• ظروف العمل (Working Conditions): طبيعة الوظيفة تتطلب زيارات خارجية ميدانية منتظمة (Regular Outside Visits) وحضور الفعاليات الترويجية للبنك.
• المهارات والقدرات (Skills & Competencies):
  • إجادة تامة وممتازة للغتين العربية والإنجليزية (تحدثاً وكتابة).
  • مهارات تجارية وبيعيه قوية (Commercial skills) مع قدرات تواصل استثنائية.
  • مهارات تحليلية جيدة جداً (Analytical skills) مع اهتمام دقيق بالتفاصيل لقراءة وتحليل الأرقام.
  • القدرة على إدارة مهام متعددة بالتوازي (Multitasking) في الوقت المحدد، وإجادة تامة لاستخدام الحاسب الآلي.

نصائح ذهبية لاجتياز المقابلة (دليل مبيعات الشركات B2B في البنوك)

• مبيعات الشركات والنزول الميداني: هذه الوظيفة تستهدف الشركات (SMEs) وليس الأفراد، وتعتمد بشكل رئيسي على “الزيارات الخارجية”. أظهر للمحاور استعدادك التام للنزول الميداني، وامتلاكك لمهارات التفاوض (B2B Negotiation) لإقناع أصحاب الأعمال وصناع القرار بفتح حسابات لشركاتهم في (QNB).
• أساسيات التحليل المالي (Financial Analysis): من مهامك الأساسية “قراءة القوائم المالية المبدئية”. راجع المفاهيم الأساسية للمحاسبة، الميزانيات (Balance Sheets)، وقوائم الدخل (Income Statements). المحاور يريد أن يتأكد أنك تستطيع التفريق بين شركة رابحة تستحق الاستحواذ عليها، وأخرى تعاني من تعثر مالي.
• فهم طبيعة عقد التعهيد (Outsource): الوظيفة بنظام “التعهيد”، وهو نظام متعارف عليه كخطوة أولى في قطاع المبيعات البنكية. أظهر حماسك واعتبرها بوابتك الذهبية؛ فالنجاح في المبيعات وتحقيق الـ (KPIs) باستمرار هو أسرع طريق لإثبات كفاءتك والانتقال لاحقاً للتعيين المباشر (Insourced) بفضل علاقاتك ونتائجك.