تُعد شركة آي كيه إيه (IKA) المكان الذي يحول فيه الأشخاص الرؤى في تكنولوجيا المعامل والتحليلات، هندسة العمليات (process engineering)، المعالجة الحيوية، وحلول بطاريات السيارات الكهربائية إلى واقع ملموس. هي شركة عائلية نشطة دولياً ومجهزة للمستقبل، وتتميز بروح فريق قوية. تأسست في عام 1910، وسرعان ما أصبحت الشركة الرائدة في السوق العالمية في تكنولوجيا المعامل بالإضافة إلى معدات التشتيت والتقليب والعجن. اليوم، توظف الشركة ما يقرب من 1,000 موظف عبر 17 موقعاً في 5 قارات. وفي إطار خطتها التوسعية، تبحث الشركة عن مندوب مبيعات ميدانية (Field Sales Representative) ذي خبرة ومتحفز للغاية للانضمام إلى فريق تكنولوجيا العمليات الخاص بها في أفريقيا (Process Technology team in Africa). سيكون مقر الوظيفة في مصر بنظام العمل عن بُعد (Remote)، وسيعمل شاغل الوظيفة كنقطة اتصال محلية للعملاء لزيادة الحصة السوقية للشركة.

تفاصيل ومميزات الوظيفة (Job Details & Benefits):

• جهة العمل: شركة آي كيه إيه (IKA).
• مقر ونظام العمل: القاهرة، مصر (Egypt) – العمل عن بُعد (Remote).
• المسمى الوظيفي: مندوب مبيعات ميدانية – تكنولوجيا العمليات (Field Sales Representative – Process Technology).
• مستوى الخبرة: أصحاب الخبرات المهنية (Berufserfahrene).
• المزايا المُقدمة للموظفين (What We Offer):
  • بيئة عمل مثيرة وابتكارية (exciting working environment).
  • فرص تدريب وتطوير مخصصة (Personalized training and development).
  • فرصة للعمل في شركة معترف بها عالمياً والمساهمة في تعزيز العلامة التجارية (IKA).
  • العمل ضمن فريق ديناميكي، رشيق، ومتعدد الثقافات (multicultural team) في بيئة عمل مبتكرة.

المهام والمسئوليات الوظيفية (Your Responsibilities):

بصفتك مندوب مبيعات ميدانية، ستمثل الشركة خارجياً وتساهم بنشاط في تعزيز صورة العلامة التجارية وتوليد فرص المبيعات من خلال المهام الدقيقة الآتية:

• إدارة العلاقات: أن تكون جهة الاتصال المحلية لعملاء (IKA Process) وشركاء القنوات (channel partners) والحفاظ على علاقات قوية.
• الزيارات الميدانية: زيارة العملاء الحاليين والمحتملين وشركاء القنوات لتقديم حلول (IKA Process).
• فرص المبيعات: تحديد وتأهيل فرص المبيعات المحتملة (sales leads) وتنمية خط أنابيب فرص صحي (healthy opportunity pipeline) عبر الصناعات المستهدفة.
• إغلاق الصفقات: إغلاق صفقات المبيعات وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للإيرادات (revenue KPIs) للمنطقة المعينة.
• قاعدة البيانات: الحفاظ على قاعدة بيانات عملاء نظيفة ومحدثة في نظام إدارة علاقات العملاء (IKA CRM system).
• دعم الشركاء: دعم شركاء القنوات المحليين في الترويج للعلامة التجارية لتوسيع الحصة السوقية وتعزيز رضا العملاء.
• الأنشطة التسويقية: تنفيذ أنشطة المبيعات والتسويق المحلية بتوجيه من إدارة المبيعات بما في ذلك المعارض، ورش العمل، التجارب، والتدريب (exhibitions, workshops, trials and training).
• الاستفسارات: الرد على استفسارات العملاء وتقديم الملاحظات حول محفظة الشركة بالتعاون مع الأقسام الأخرى والشركاء المحليين.
• التقارير والمتابعة: إعداد تقارير في الوقت المناسب وحضور الاجتماعات المجدولة مع الإدارة لتقديم ملاحظات حول أنشطة وخطط المبيعات، اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين.

شروط التقديم والمتطلبات (Your Qualifications):

تستهدف الشركة الكوادر البيعية المحترفة التي تستوفي الشروط الأكاديمية والمهنية الآتية:

• المؤهل الدراسي: الحصول على دبلوم / درجة في تخصص تقني أو أي دورة ذات صلة بالعلوم (Technical or any Science-related course).
• مستوى وسنين الخبرة: خبرة مثبتة لا تقل عن سنة واحدة (At least 1-year) في المبيعات التقنية (technical sales).
• المعرفة الفنية والصناعية:
  • فهم أساسي لتكنولوجيا المعالجة ومنتجات وتطبيقات (IKA).
  • معرفة جيدة بصناعة التصنيع في شمال أفريقيا (North African manufacturing industry).
  • يُعد التماهي مع العلامة التجارية (IKA) والخبرة السابقة مع شركة متعددة الجنسيات ميزة إضافية (experience with multinational company a plus).
• المهارات اللغوية:
  • اللغة الإنجليزية (تحدثاً وكتابة) شرط إلزامي وأساسي (English spoken and written a must).
  • المعرفة باللغة الفرنسية ستكون ميزة إضافية (Knowledge of French will be an added advantage).
• التنقل والسفر: الاستعداد والقدرة على السفر داخل المنطقة المعينة. ويُفضل بشدة حيازة رخصة قيادة سارية وامتلاك سيارة خاصة (valid driving license and own car desirable).
• المهارات الشخصية والمهنية:
  • مهارات قوية في التفاوض والتواصل (Strong negotiation and communication skills).
  • القدرة على العمل بشكل مستقل مع إشراف محدود.
  • شخصية هجومية بيعياً، متحفزة للغاية، ومنفتحة (Aggressive, highly motivated and outgoing personality).
  • سلوك موثوق، محترم، ومهني – مع تركيز عالٍ على النزاهة والمساءلة (integrity and accountability).
  • سريع التعلم مع رغبة قوية في المعرفة.

نصيحة ذهبية من Egyincs للقبول في وظيفة (Field Sales Representative):

على عكس إعلان (IKA) السابق الذي كان لحديثي التخرج، هذا الإعلان يبحث عن “محترف مبيعات” لديه خبرة لا تقل عن سنة، ووصف الشخصية المطلوبة بكلمة صريحة جداً وهي (Aggressive personality)، أي شخصية “هجومية بيعياً” لا تستسلم بسهولة في إغلاق الصفقات. كما ذكر الإعلان ضرورة الفهم الجيد لـ (North African manufacturing industry) أو قطاع التصنيع في شمال أفريقيا. نصيحتنا لك: في المقابلة الشخصية، لا تتحدث بخجل؛ بل استعرض أرقامك السابقة وكيف تمكنت من بناء (Pipeline) قوي من العملاء في قطاع المبيعات التقنية. أكد لهم امتلاكك لسيارة لسهولة الحركة، وإذا كان لديك أي أساسيات في “اللغة الفرنسية”، أشر إليها فوراً لأنها ستجعلك قادراً على تغطية دول شمال أفريقيا بسهولة وتتجاوز جميع المنافسين على هذه الوظيفة!