تُعد شركة جلفار (Julphar) واحدة من كبرى شركات تصنيع الأدوية الرائدة في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، حيث تلتزم بتقديم حلول علاجية مبتكرة وعالية الجودة لتحسين صحة المرضى. وفي إطار سعي الشركة لتعزيز تواجدها وتوسيع رقعة انتشار منتجاتها، تعلن إدارة المبيعات والتسويق عن فتح باب التقديم لوظيفة ممثل طبي (Medical Representative). تهدف هذه الوظيفة إلى الترويج لمنتجات وخدمات (Julphar) لمقدمي الرعاية الصحية، والعمل كمستشار موثوق به لعملاء الشركة، وتسهيل قرارات الشراء الخاصة بهم من خلال توفير حلول علاجية تلبي احتياجاتهم وتوقعاتهم مع الحفاظ على صورة الشركة وفقاً لسياساتها وأخلاقيات المهنة.

تفاصيل ومميزات الوظيفة (Job Details):

• جهة العمل: شركة جلفار للأدوية (Julphar).
• المسمى الوظيفي: ممثل طبي / مندوب دعاية طبية (Medical Representative).
• القطاع المستهدف: المبيعات الدوائية والتسويق الطبي.
• الهدف من الوظيفة: الترويج لمنتجات الشركة للأطباء ومقدمي الرعاية الصحية، وإدارة المنطقة البيعية بفعالية لتحقيق الأهداف البيعية المحددة.

المهام والمسئوليات الوظيفية (Main Responsibilities):

سيتولى الممثل الطبي إدارة منطقته البيعية بالكامل من خلال المهام الدقيقة الآتية:

• العلاقات الطبية: تأسيس والحفاظ على علاقة جيدة في مكان العمل مع مقدمي الرعاية الصحية.
• تحقيق الأهداف (Sales Targets): تلبية أو تجاوز أهداف المبيعات ضمن الميزانيات والجداول الزمنية المتفق عليها.
• إدارة المنطقة (Territory Management): تطوير وإدارة منطقة مبيعات مخصصة، وتنفيذ خطة المبيعات والتسويق بها.
• التغطية والزيارات: تنفيذ خطة تغطية المنطقة من حيث (عدد مكالمات المبيعات، ومعدل تكرار الزيارات – Visit frequency).
• الأنشطة الموجهة للعملاء: تقديم أنشطة تركز على العملاء بالتنسيق مع المدير المباشر، وتنظيم الأنشطة السمعية والبصرية (audio-visual activities) لمقدمي الرعاية الصحية حسب حاجة العمل.
• إدارة السجلات والتقارير: الحفاظ على نظام السجلات؛ التقارير اليومية، ملف تعريف العميل، وتقارير الملاحظات التسويقية (marketing feedback reports).
• تخطيط الجداول: تخطيط جداول العمل والجداول الزمنية الأسبوعية والشهرية، وتقديم التقارير اليومية والشهرية للمدير المباشر وفقاً لنظام التقارير المتبع.
• البيانات السريرية (Clinical Data): البقاء على اطلاع دائم بأحدث البيانات السريرية التي توفرها الشركة، وتفسيرها، وتقديمها، ومناقشتها مع المتخصصين في مجال الصحة.
• مراقبة المنافسين: مراقبة أنشطة المبيعات والتسويق الخاصة بالمنافسين وإبلاغ المدير المباشر بها.
• الأدوات الترويجية: الاستخدام الفعال للأدوات الترويجية للشركة، والعينات الطبية المجانية (FMS – Free medical sample)، والخدمات لتحقيق الهدف المحدد.
• توسيع الأعمال: التنقيب المستمر عن فرص عمل جديدة (prospecting).
• التطوير الذاتي: بناء المهارات والمعرفة والمواقف المطلوبة بالتنسيق مع المدرب المباشر، وحضور اجتماعات الشركة بانتظام.

شروط التقديم والمتطلبات (Core competencies):

تستهدف شركة جلفار الكوادر العلمية والبيعية الشابة التي تستوفي الشروط الصارمة الآتية:

• المؤهل الدراسي: الحصول على درجة البكالوريوس في الصيدلة (Bachelor’s degree in pharmacy) أو العلوم ذات الصلة (related science).
• المهارات اللغوية: إجادة اللغة المفضلة وفقاً لاحتياجات العمل في الدولة المتقدم لها.
• المهارات الشخصية والبيعية (Skills & Attitude):
  • مهارات تواصل ممتازة (Excellent communication skills).
  • مهارات الاستماع الفعال والإقناع (Listening and persuasive skills).
  • مهارات ممتازة في إدارة الوقت والمنطقة البيعية (Time & territory management skills).
  • شخصية طموحة، ديناميكية، وتجيد العمل الجماعي بروح الفريق.
  • المثابرة، التفاني، والدوافع الذاتية العالية (Persistence & self-motivation).
  • الرغبة الدائمة في التعلم، وامتلاك عقلية إيجابية.

نصيحة ذهبية من Egyincs للقبول في وظيفة (Medical Representative):

وظيفة الممثل الطبي (Med Rep) تعتمد بنسبة 90% على مهارات “البيع والتفاوض والإقناع” (Persuasive skills) وبنسبة 10% على خلفيتك العلمية. مدير المبيعات في شركة (Julphar) يبحث عن شخص يمتلك “ديناميكية” عالية وقدرة على إدارة المنطقة البيعية (Territory management) لتحقيق “التارجت” بذكاء. نصيحتنا الذهبية لك: في المقابلة الشخصية، وضّح لمديرك قدرتك على توظيف “البيانات السريرية” (Clinical Data) وتوصيلها بأسلوب علمي مبسط ومقنع للطبيب، وكيفية استخدام “العينات المجانية” (FMS) بذكاء لخلق ولاء لدى الأطباء لمنتجات الشركة. إثباتك لامتلاكك “المثابرة” وقدرتك على تحمل الرفض ومتابعة المنافسين سيجعلك تتفوق على جميع المتقدمين وتقتنص الوظيفة بكل ثقة!