نبحث عن مسؤول تنفيذي لإدارة الإيرادات يتمتع بمهارات تحليلية عالية وروح استباقية للانضمام إلى فريقنا التجاري النشط. سيلعب المرشح الناجح دورًا محوريًا في تحليل اتجاهات السوق، وتحسين هياكل الأسعار، وتعظيم الإيرادات من خلال الفعالية.

المسؤوليات الرئيسية

• التنبؤ وتحليل الطلب

تحليل بيانات الحجوزات التاريخية واتجاهات السوق للتنبؤ بدقة بالطلب.
تقييم الموسمية، ومنحنيات الحجوزات، والعوامل الخارجية المؤثرة على حركة المسافرين.

• إدارة التسعير الديناميكي

راقب أسعار تذاكر الطيران وعدّلها آنيًا بناءً على نشاط المنافسين وأنماط الطلب والقدرة الاستيعابية.
قدّم اقتراحات لتغيير الأسعار وتعديل الأسعار لتحسين القدرة التنافسية في السوق وزيادة الإيرادات.

• استراتيجية تحسين الإيرادات

دعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات إدارة الإيرادات بما يتماشى مع أهداف الشبكة والأعمال.
التعاون مع فرق تخطيط المسارات والمبيعات لضمان التوافق في استراتيجيات التسعير والطاقة الاستيعابية والترويج.

• مراقبة الأداء ومؤشرات الأداء الرئيسية

تتبع وتحليل مقاييس الأداء الرئيسية، مثل معامل الحمولة (LF)، ومعدل العائد، والإيرادات لكل كيلومتر مقعد متاح (RASK)، ومتوسط ​​الأجرة.
أعدّ تقارير دورية ولوحات معلومات للجهات المعنية الداخلية لقياس ربحية المسارات والشبكات.

• التحكم في المخزون وتحسين فئة الأجرة

التعاون مع مديري الإيرادات لتحسين توزيع المخزون عبر مختلف فئات الأسعار وفئات المقصورات.
عزز إيراداتك من خلال ضوابط استراتيجية لتوافر المقاعد واستراتيجيات الحجز الزائد.

• العروض الترويجية وتحليل الحملات

قيّم فعالية عروض المبيعات والخصومات والحملات التسويقية على الإيرادات وعوامل التحميل.
قدّم توصيات للتحسينات بناءً على تحليل ما بعد الحملة.

• أدوات البيانات والتحليلات

استفد من أنظمة إدارة الإيرادات (مثل Amadeus Altea RM أو PROS أو ما شابه) وأدوات Excel/البيانات المتقدمة لدعم التحليلات واتخاذ القرارات.
أنشئ رؤى ونماذج قائمة على البيانات لدعم قرارات التسعير والمخزون.

• الربحية والإيرادات الإضافية

إجراء تحليل مفصل لربحية المسارات، وتحديد القطاعات ذات الأداء الضعيف، والتوصية بالإجراءات التصحيحية.
تحديد ودعم استراتيجيات لتنمية الإيرادات الإضافية (مثل: الأمتعة، واختيار المقاعد، والخدمات على متن الطائرة).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الاقتصاد أو إدارة الأعمال أو الإحصاء أو الهندسة أو الطيران أو مجال ذي صلة.
• 1-3 سنوات من الخبرة في إدارة إيرادات شركات الطيران، أو التسعير، أو التخطيط التجاري (مفضل).
• الكفاءة في استخدام Microsoft Excel أو Power BI أو أدوات BI الأخرى؛ ومعرفة أنظمة RMS تشكل إضافة قوية.
• مهارات قوية في التحليل والكمية وحل المشكلات.
• قدرات ممتازة في التواصل والتعاون.
• القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الأولويات المتعددة وتحقيق النتائج في بيئة سريعة الخطى.
• الشغف بالطيران وتحليل البيانات والاستراتيجية التجارية.