تُعلن شركة حالا (MNT-Halan)، المنصة الرائدة والأسرع نمواً في مجال التكنولوجيا المالية (FinTech) والتمويل الاستهلاكي في مصر، عن توفر فرصة عمل ميدانية وتجارية قوية بمسمى “أخصائي استقطاب تجار” (Merchant Acquisition Specialist) للانضمام إلى فريق تطوير الأعمال الخاص بها في الجيزة.

تُمثل هذه الوظيفة فرصة ممتازة للكوادر الشابة للعمل في قطاع “الشراء الآن والدفع لاحقاً” (BNPL) الذي يشهد طفرة هائلة في السوق المصري. يرتكز هذا الدور الحيوي على إجراء زيارات ميدانية لتجار التجزئة، تقديم حلول التمويل والتقسيط لأصحاب الأعمال، التفاوض على العمولات، وبناء شبكة قوية من الشركاء الجدد لتعزيز تواجد الشركة ومبيعاتها في السوق.

المهام والمسؤوليات الأساسية (Job Description)

لضمان توسيع شبكة شركاء الشركة وتفعيل خدمات التقسيط، تم تحديد المهام التالية:

• استقطاب التجار والمبيعات الميدانية (Field Sales): استقطاب تجار جدد داخل المناطق المخصصة (القاهرة، الجيزة، الإسكندرية، الدلتا، إلخ). وإجراء زيارات ميدانية يومية لتجار التجزئة المستهدفين (مثل محلات الإلكترونيات والموبايلات، معارض الأثاث، المراكز الطبية، وخدمات السيارات).
• التفاوض والتعاقد (Negotiation & Contracting): تقديم حلول التمويل الاستهلاكي والتقسيط لأصحاب المتاجر وصناع القرار. والتفاوض باحترافية على هياكل العمولات (Commission structures) والشروط التجارية.
• الاعتماد والتفعيل (Activation): جمع والتحقق من مستندات التجار المطلوبة للتعاقد. وضمان التوقيع السليم على العقود وتقديمها للفرق الداخلية، مع التنسيق مع فريق العمليات (Operations team) لتفعيل حسابات التجار الجدد.
• المتابعة وتحليل السوق: الحفاظ على التواصل المستمر بعد التفعيل لضمان سير عملية الإعداد (Onboarding) بسلاسة. وجمع رؤى ومعلومات عن السوق والمنافسين في قطاع التقسيط (مثل ValU, Shahry, Sympl, Souhoola, Contact).

شروط القبول ومواصفات المتقدم (Job Requirements)

• الخلفية الأكاديمية: يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس (مؤهل عالي).
• سجل الخبرة: تتطلب الوظيفة خبرة (سنة واحدة على الأقل) في واحد أو أكثر من المجالات التالية: التمويل الاستهلاكي، الشراء الآن والدفع لاحقاً (BNPL)، حلول نقاط البيع (POS)، أو المبيعات الميدانية (Field sales).
• المهارات الشخصية والتقنية:
  • مهارات قوية جداً في التفاوض وبناء العلاقات مع أصحاب الأعمال (B2B).
  • فهم جيد لمستندات السوق المصري ومتطلبات الامتثال القانوني للتعاقدات.
  • مظهر لائق واحترافي (Well-presentable) مع مهارات تواصل وإقناع استثنائية.
• طبيعة العمل: القدرة التامة على العمل الميداني الخارجي (Outdoors) وإدارة جدول زيارات منظم. وامتلاك عقلية موجهة نحو تحقيق الأهداف والأداء (Target-oriented).

نصائح ذهبية لاجتياز المقابلة (دليل مبيعات الـ B2B في شركات التكنولوجيا المالية)

• معرفة سوق الـ (BNPL): الإعلان ذكر صراحةً أسماء المنافسين (ValU, Sympl, Contact). المحاور يريد أن يتأكد أنك “ابن سوق”. ادخل المقابلة وأنت تعرف جيداً ما يميز (حالا) عن غيرها لتستخدمه كنقطة قوة عند إقناع التاجر (مثلاً: سرعة نزول الأموال في حساب التاجر، أو العمولات التنافسية).
• بيع الحلول وليس المنتجات: في مبيعات الـ B2B، أنت لا تبيع للتاجر “ماكينة”، بل تبيع له “طريقة لزيادة مبيعاته”. أظهر للمحاور قدرتك على التحدث بلغة الأرباح والمكاسب، وكيف ستقنع صاحب محل الموبايلات أن توفير خدمة تقسيط (حالا) سيضاعف من حجم مبيعاته اليومية.
• تنظيم العمل الميداني: العمل الخارجي (Outdoor) مرهق جداً إذا لم يكن منظماً. اشرح للمحاور كيف تخطط ليومك جغرافياً لعمل أكبر عدد من الزيارات في نفس المربع السكني دون إهدار للوقت أو المجهود، وكيف تتابع ورق التعاقدات لضمان عدم تعطل تفعيل التاجر.