صناعة الصفقات الدوائية: ابن سينا فارما تطلب أخصائي علاقات موردين بالقاهرة لعام 2026

تعلن شركة ابن سينا فارما (Ibn Sina Pharma)، أحد عمالقة توزيع الأدوية في السوق المصري، عن فتح باب التعيين لوظيفة “أخصائي علاقات موردين” (Supplier Relations Specialist) للعمل بمقر الشركة في القاهرة الجديدة. الوظيفة تقدم راتباً تنافسياً يتراوح بين 10,000 إلى 12,000 جنيه شهرياً، وتعتبر فرصة ممتازة للصيادلة الراغبين في بناء مسيرة مهنية قوية في قطاع المشتريات والتفاوض التجاري (B2B) داخل بيئة عمل سريعة التطور.

المهام والمسؤوليات الوظيفية

• جمع البيانات الاستراتيجية عن الموردين ومنتجاتهم في بداية العام، مع مراعاة ثقل المورد، احتياجات السوق، وأهداف المبيعات لضمان توافر المنتجات المناسبة.
• تحليل إجمالي المبيعات والحصة السوقية لكل مورد من العام السابق لفهم خريطة السوق الحالية بدقة.
• عقد اجتماعات مع الموردين لإدارة المفاوضات وتأمين صفقات مربحة وحصرية لشركة ابن سينا.
• التفاوض حول الخيارات المتعددة داخل الصفقة، مثل الخصومات الإضافية، البونص، الأدوية النواقص (Rare items)، ووحدات المرتجعات والوحدات المجانية (RU and FU).
• إعداد عروض تقديمية (Presentations) للإدارة التجارية وقسم المبيعات للحصول على الاعتماد النهائي للصفقات المقترحة.
• إصدار أوامر الشراء الشهرية (POs) بناءً على التوقعات (Forecasts) المستلمة من قسم التخطيط.
• مشاركة أوامر الشراء مع الموردين وتنسيق مواعيد وصول شحنات الأدوية.
• ضمان التسليم في الموعد المحدد للمنتجات إلى المنصات والفروع، للبدء في عملية التوزيع على الصيدليات.

المؤهلات والخبرة المطلوبة

• الحصول على درجة البكالوريوس في “الصيدلة” (شرط أساسي).
• امتلاك خبرة تتراوح من 1 إلى 2 سنة في علاقات الموردين، المشتريات، أو أي دور مشابه في بيئة عمل سريعة.
• مهارات تواصل ممتازة وقدرة عالية على التفاعل الإيجابي والمؤثر مع الموردين.
• قدرات تفاوضية صلبة ومهارة عالية في حل المشكلات.
• إجادة تامة لحزمة برامج Microsoft Office والتعامل مع برامج إدارة الموردين.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة والالتزام بالمواعيد النهائية تحت ضغط العمل.
• شخصية منظمة جداً وتهتم بأدق التفاصيل.
• عقلية تحليلية قادرة على قراءة البيانات واستخراج رؤى قابلة للتنفيذ (Actionable insights).
• إجادة تامة للغتين الإنجليزية والعربية.

زاوية إيجينكس (Egyincs) لتشريح الوظيفة

قد يسأل البعض: لماذا تشترط ابن سينا أن يكون المتقدم “صيدلياً” في وظيفة علاقات موردين ومشتريات؟ الإجابة تكمن في تفاصيل الإعلان: (Rare items و RU و FU). الصيدلي فقط هو من يعرف ما هي “الأدوية النواقص” التي تعطش السوق، ويعرف كيف يفاوض شركة الأدوية لتعطيه كمية من هذا الدواء الناقص مقابل شراء كمية من دواء آخر بطيء الحركة. فهمك لمصطلحات (Returnable Units) للمرتجعات منتهية الصلاحية، و(Free Units) للبونص، هو ما يجعلك مفاوضاً شرساً يحقق أرباحاً بملايين الجنيهات للشركة، وهذه الوظيفة هي مدرسة التفاوض التجاري الأولى في قطاع الأدوية.

كبسولة إيجينكس لاجتياز المقابلة (Pharma Supplier Hack)

المحاور سيختبر ذكاءك التفاوضي وقدرتك على استغلال “الأدوية النواقص” لصالح شركتك. سؤال متوقع: (أحد الموردين يمتلك صنفاً دوائياً نادراً جداً ومطلوباً بشدة في السوق، ولكنه يرفض إعطاءنا حصة كبيرة منه إلا إذا قمنا بشراء كميات ضخمة من صنف آخر جديد لديهم حركته بطيئة جداً.. كيف ستدير هذه الصفقة؟)

الإجابة القياسية: (هذه سياسة “التحميل” المعروفة في السوق. بصفتي مفاوضاً، سأقبل العرض ولكن “بشروط ابن سينا”. سأوافق على سحب الصنف بطيء الحركة، ولكن سأشترط الحصول على نسبة خصم إضافية (Extra Discount) أو وحدات مجانية (FU) لتعويض بطء دوران رأس المال. الأهم من ذلك، سأضع شرطاً صارماً في العقد يضمن لنا حق إرجاع كامل الكمية غير المباعة من هذا الصنف (RU – Returnable Units) بعد مدة محددة دون خصميات. هكذا أكون قد أمنت الصنف النادر لعملائنا من الصيدليات، وفي نفس الوقت حميت الشركة من تحمل أي خسائر بسبب مخزون راكد).