قطاع الخرسانة الجاهزة هو العمود الفقري لأي مشروع إنشائي، ونجاحه يعتمد على تقديم جودة هندسية مصحوبة بخدمة عملاء استثنائية. وفي هذا الإطار، تعلن مجموعة السويدي للصناعات (Elsewedy Industries) عن فتح باب التعيين لوظيفة مهندس مبيعات فني (Technical Sales Engineer) للعمل بقطاع الخرسانة الجاهزة (Ready Mix) بمقرها في القاهرة. يمزج هذا الدور الفريد بين المعرفة الهندسية الدقيقة ومهارات المبيعات وتطوير الأعمال، حيث ستقود نمو المبيعات من خلال تقديم الدعم الفني، وبناء علاقات استراتيجية مع كبار المقاولين والاستشاريين، لضمان رضا العملاء والمساهمة في الربحية الإجمالية للشركة.

تفاصيل ومميزات الوظيفة (Job Details):

• جهة العمل: مجموعة السويدي للصناعات (Elsewedy Industries).
• قطاع العمل: الخرسانة الجاهزة (Ready Mix – Commercial).
• مقر العمل: القاهرة، مصر (Cairo, Egypt).
• المسمى الوظيفي: مهندس مبيعات فني (Technical Sales Engineer).
• مستوى وسنين الخبرة: من 1 إلى 3 سنوات (خبرة في قطاع الخرسانة الجاهزة).
• نوع التعاقد: دوام كامل (Full Time).
• القطاع المستهدف: الهندسة المدنية، المبيعات الفنية (Technical Sales)، وتطوير الأعمال.

المهام والمسئوليات الوظيفية (Key Responsibilities):

سيتولى مهندس المبيعات الفني قيادة نمو المبيعات وتطوير الأعمال من خلال المهام الدقيقة الآتية:

• تطوير الأعمال: تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في سوق الخرسانة الجاهزة لزيادة الحصة السوقية.
• إدارة العلاقات: إدارة وتطوير علاقات قوية ومستدامة مع المقاولين، الاستشاريين، المطورين العقاريين، والحسابات الرئيسية (Key Accounts).
• الدعم الفني: تقديم الدعم الفني وتوصيات المنتجات للعملاء، مع ضمان توافق الحلول الخرسانية المقدمة مع مواصفات ومعايير المشروع.
• العروض والمقترحات: إعداد وتقديم عروض المبيعات، المقترحات التجارية، والطلبات الفنية باحترافية.
• التنسيق التشغيلي: التعاون الوثيق مع فرق العمليات والجودة (QC) لضمان أداء المنتج والتسليم في الوقت المحدد للمواقع.
• تحليل السوق: مراقبة اتجاهات السوق، حركة المنافسين، واحتياجات العملاء لتحديد فرص النمو المتاحة.
• تحقيق الأهداف: تحقيق أهداف المبيعات (Targets) والمساهمة في الربحية الإجمالية لقسم الخرسانة الجاهزة.
• حل المشكلات: التعامل الفعال مع شكاوى العملاء وتقديم حلول جذرية وسريعة للحفاظ على ثقتهم ورضاهم.

شروط التقديم والمتطلبات (Job Requirements):

تستهدف السويدي للصناعات الكوادر الهندسية ذات العقلية التجارية التي تستوفي الشروط الآتية:

• المؤهل الدراسي: درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، هندسة المواد، أو أي مجال هندسي ذي صلة.
• الخبرة العملية: خبرة مثبتة من (سنة إلى 3 سنوات) في مجال المبيعات داخل قطاع الخرسانة الجاهزة (تُعد هذه الخبرة شرطاً إلزامياً).
• المعرفة الفنية: معرفة تقنية قوية جداً بخصائص الخرسانة، تصميم الخلطات (Mix Designs)، وتطبيقاتها المختلفة في المواقع.
• المهارات البيعية: سجل نجاح واضح في تطوير الأعمال وتحقيق أهداف المبيعات.
• المهارات الشخصية:
  • مهارات ممتازة في التواصل، التفاوض، وإعداد العروض التقديمية (Presentation skills).
  • مهارات قوية في حل المشكلات مع تركيز عالٍ على خدمة العملاء.
  • القدرة على العمل بشكل مستقل أو تعاوني ضمن فريق العمليات.

ما تقدمه السويدي للموظفين (What We Offer):

الانضمام لكيان بحجم السويدي يضمن لك استقراراً ومزايا تنافسية تشمل:

• تأمين صحي شامل (Comprehensive Health Insurance).
• برامج التطوير المهني (Career Development Programs).
• إجازات وعطلات مدفوعة الأجر (Paid Time Off & Holidays).
• فرص تعلم مستمرة لمواكبة أحدث تكنولوجيا البناء.
• مكافآت أداء (Performance Bonuses) مبنية على تحقيق مستهدفات المبيعات.

نصيحة ذهبية من Egyincs للقبول في وظيفة (Technical Sales Engineer):

بيع الخرسانة الجاهزة يختلف تماماً عن بيع أي منتج آخر؛ أنت تبيع “أساسات ومستقبل مشروع كامل”! الاستشاري أو المقاول لن يشتري منك إلا إذا وثق في “علمك الهندسي” قبل “أسعارك”. الإعلان اشترط صراحة وجود خبرة في مبيعات الخرسانة وفهم (تصميم الخلطات – Mix Design). نصيحتنا الذهبية لك يا هندسة: في المقابلة الشخصية، لا تتحدث فقط عن حجم مبيعاتك السابقة، بل أثبت لهم أنك “استشاري فني” للعميل. تحدث عن كيف تتدخل لحل مشكلات الموقع مثل (تأخر الصب، مشكلات الهبوط Slump loss، أو إضافات الخرسانة في الأجواء الحارة). وضّح كيف تنسق مع معمل الجودة (QC) في شركتك لضمان نجاح اختبارات تكسير المكعبات (Compressive strength). إظهارك لهذا العمق الهندسي في حل أزمات المقاولين هو ما سيجعل مدير المبيعات في السويدي يثق في قدرتك على جلب أكبر العقود!