وصف الشركة

Homzmart  هو مجتمع متكامل يربط محترفي المنزل بمالكي المنازل الذين يمكنهم تصفح تصميمات المنازل والأثاث والإكسسوارات والمنتجات ويمكنهم أيضًا العثور على المراجعات والإحالة إلى المحترفين والحصول على المشورة من المحترفين وقراءة المقالات حول تحسين المنزل.

المسمى الوظيفي

بصفتك  أخصائي مبيعات بين الشركات (B2B) ، ستكون مسؤولاً عن تعزيز نمو قطاع الأعمال بين الشركات (B2B) من خلال تحديد الفرص، وإبرام الصفقات مع المطورين، وعملاء الشركات، والشركات، وبناء شراكات قوية وطويلة الأمد. ستدير عمليات البيع الشاملة لمشاريع الأعمال بين الشركات (B2B)، مما يضمن حصول العملاء على حلول مخصصة تتوافق مع عروض هومزمارت وأهدافها التجارية.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد ومتابعة فرص المبيعات الجديدة B2B مع المطورين والعملاء من الشركات وشركات العقارات والمؤسسات.
• بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع صناع القرار الرئيسيين وفرق المشتريات ومديري المشاريع.
• تطوير مقترحات وعروض تقديمية مخصصة لتلبية متطلبات العملاء فيما يتعلق بالأثاث والحلول المنزلية على نطاق واسع.
• قيادة مفاوضات العقود، ومناقشات التسعير، والاتفاقيات التجارية لضمان نتائج مربحة للجانبين.
• التعاون مع الأقسام الداخلية (المشتريات، والخدمات اللوجستية، والعمليات، والمالية) لتسليم المشاريع في الوقت المحدد وضمن النطاق.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتحديد الاتجاهات والفرص في مجال B2B.
• تحقيق وتجاوز أهداف مبيعات B2B المحددة وأهداف نمو الإيرادات.
• تقديم تقارير منتظمة ورؤى حول خط الأنابيب وتقدم المشروع وأداء الحساب.
• تمثيل Homzmart في معارض B2B وفعاليات التواصل واجتماعات العملاء.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• 1-2 سنة من الخبرة في مبيعات B2B، أو الشراكات المؤسسية، أو مبيعات المشاريع (الخبرة في مجال الأثاث أو التجارة الإلكترونية تعتبر ميزة إضافية).
• سجل قوي في تحقيق أهداف المبيعات وإتمام الصفقات واسعة النطاق.
• مهارات ممتازة في التفاوض والعرض والتواصل.
• القدرة على فهم احتياجات العملاء وتصميم حلول مخصصة.
• مهارات قوية في إدارة الأعمال وإدارة المشاريع.
• تعتبر الكفاءة في استخدام برامج MS Office والمعرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء ميزة إضافية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (كتابة وتحدثا).