تُعد شركة باي موب (Paymob) من أكبر وأهم الشركات الرائدة في مجال التكنولوجيا المالية (FinTech) وحلول الدفع الإلكتروني في السوق المصري والشرق الأوسط. وفي إطار حرص الشركة على تعزيز شراكاتها ودعم نمو عملائها، تعلن إدارة المبيعات عن فتح باب التعيين لوظيفة مدير حسابات خارجي – تنفيذي نمو التجار (Outdoor Account Manager – Merchant Growth Executive) للعمل بالمقر الرئيسي للشركة في القاهرة. تمثل هذه الوظيفة فرصة ذهبية للكوادر البيعية الشغوفة والموجهة نحو تحقيق الأهداف، حيث ستتولى قيادة نمو التجار من خلال الزيارات الميدانية المنتظمة، المتابعة القوية، وتطبيق استراتيجيات البيع المتبادل لتعظيم الإيرادات في بيئة عمل داعمة وسريعة التطور.

تفاصيل ومميزات الوظيفة (Job Details):

• جهة العمل: شركة بيموب للتكنولوجيا المالية (Paymob).
• مقر ونظام العمل: المقر الرئيسي بالقاهرة (Cairo – Head Office) – نظام العمل هجين (Hybrid).
• المسمى الوظيفي: مدير حسابات خارجي / تنفيذي نمو التجار (Outdoor Account Manager – Merchant Growth).
• نوع العمل: دوام كامل (Full Time).
• التصنيف الوظيفي: المبيعات وتجارة التجزئة، إدارة الحسابات، والتكنولوجيا المالية (FinTech).
• المزايا المُقدمة (Benefits):
  • راتب تنافسي مع حوافز وعمولات مجزية بناءً على الأداء (Performance-based incentives).
  • تأمينات طبية واجتماعية شاملة.
  • فرص قوية للنمو الوظيفي وتطوير المسار المهني داخل شركة رائدة في مجال التكنولوجيا المالية.
  • بيئة عمل ديناميكية وداعمة للابتكار.

المهام والمسئوليات الوظيفية (Responsibilities):

سيتولى مدير الحسابات إحداث تأثير حقيقي على أرض الواقع من خلال إدارة علاقات التجار بالمهام الدقيقة الآتية:

• إدارة الحسابات: إدارة وتنمية حسابات التجار الحالية (الشركات والمحلات التي تستخدم خدمات الدفع الخاصة بالشركة) ورعايتها بشكل مستمر.
• الزيارات الميدانية: قيادة نمو التجار من خلال الزيارات الخارجية المنتظمة للعملاء في مواقعهم.
• الاستشارات البيعية: تنفيذ استراتيجيات البيع المتبادل والارتقاء بالصفقات (Upsell and cross-sell) لمنتجات وخدمات (Paymob) المالية المتنوعة.
• رضا العملاء: المتابعة المستمرة والقوية مع التجار لضمان أعلى مستويات الرضا والاحتفاظ بهم (satisfaction and retention).
• تحليل الأداء: مراقبة نشاط التجار وحجم معاملاتهم المالية، وتقديم رؤى وحلول قابلة للتنفيذ (actionable insights) لزيادة مبيعاتهم ومبيعات الشركة.

شروط التقديم والمتطلبات (Requirements):

تستهدف (Paymob) الكوادر البيعية التي تبني علاقات قوية مع العملاء وتستوفي الشروط الآتية:

• المؤهل الدراسي: الحصول على درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من خبرة عملية.
• الخبرة العملية: وجود خبرة سابقة في مجال المبيعات، إدارة الحسابات، أو قطاع التكنولوجيا المالية (FinTech) يُعد ميزة إضافية قوية (is a plus).
• المهارات الشخصية والبيعية:
  • مهارات قوية جداً في التواصل، التفاوض، وبناء العلاقات الشخصية (Interpersonal skills).
  • عقلية موجهة نحو تلبية احتياجات العميل مع امتلاك قدرات ممتازة في حل المشكلات.
  • الشغف بزيادة حجم الحسابات وتعظيم الإيرادات (Maximizing revenue).

نصيحة ذهبية من Egyincs للقبول في وظيفة (Account Manager – FinTech):

العمل كمدير حسابات (Account Manager) في شركة بوابات دفع (مثل Paymob) يختلف تماماً عن مندوب المبيعات العادي! أنت لا تبيع “ماكينة POS” وتختفي؛ دورك هنا يبدأ “بعد البيع”. الإعلان ركز بقوة على (Upselling و Cross-selling). نصيحتنا الذهبية لك: في المقابلة الشخصية، أثبت لمدير المبيعات أنك “شريك نجاح” للتاجر ولست مجرد محصل! وضّح لهم كيف ستقوم بزيارة التاجر (Outdoor visits) لتحليل مبيعاته، وإذا وجدت أن مبيعاته ممتازة، ستقوم بعمل (Cross-selling) وتعرض عليه خدمات أخرى من Paymob مثل (تفعيل الدفع بالتقسيط لعملائه، أو الحصول على تمويل من الشركة لتوسيع تجارته). إظهارك لهذه العقلية التجارية التي تركز على “زيادة ولاء التاجر” و”مضاعفة إيرادات الشركة من نفس العميل” سيضمن لك هذه الوظيفة التنافسية فوراً!