يُعد مصرف أبوظبي الإسلامي – مصر (ADIB Egypt) من المؤسسات المالية الرائدة التي تقدم حلولاً مصرفية إسلامية حديثة ومبتكرة تلبي احتياجات الأفراد والشركات. وفي إطار الخطة التوسعية للمصرف لزيادة حصته السوقية والوصول لشرائح جديدة من العملاء، تعلن إدارة المبيعات عن فتح باب التقديم لوظيفة مسئول مبيعات مباشرة (Direct Sales) بنظام التعهيد (Outsource) للعمل في محافظة القاهرة. يركز هذا الدور الحيوي على ترويج وبيع منتجات البنك الأساسية وتشمل: (تمويل المشروعات الصغيرة Small Business Finance، البطاقات Cards، والتمويل الشخصي Personal Finance). تمثل هذه الوظيفة انطلاقة ممتازة للكوادر الشابة لبناء مسيرة مهنية ناجحة في المبيعات المصرفية وتقديم خدمة عملاء استثنائية.

المهام والمسئوليات الوظيفية (Key Accountabilities):

سيتولى مسئول المبيعات المباشرة تنفيذ الخطط البيعية وتوسيع قاعدة العملاء من خلال المهام الدقيقة الآتية:

• تحقيق الأهداف: الالتزام التام وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية المحددة (Achieve the monthly assigned targets).
• إدارة العلاقات: إنشاء علاقات قوية مع الشركات ذات السمعة الطيبة في المنطقة المخصصة.
• توسيع الأعمال: خلق فرص عمل وأعمال جديدة (Create new business opportunities).
• الشركات المكودة: المتابعة المستمرة مع الشركات المكودة والمدرجة لدى البنك (coded companies) للحصول على المزيد من الأعمال.
• مراقبة السوق: تصعيد وتوضيح تحركات وبصمات المنافسين في السوق (competitors’ footprints) لمدير مبيعات المنطقة.
• التقارير الدورية: الإبلاغ عن التقدم ورفع التقارير لمدير مبيعات المنطقة (Area Sales manager).
• التنسيق الداخلي: التواصل والمتابعة مع جميع أقسام البنك لإنهاء كافة قروض السيارات، وقروض الشركات المتوسطة والكبرى (auto / LME loans).
• مهام إضافية: القيام بأي مهام أخرى يتم تكليفه بها من قِبل الإدارة.

شروط التقديم والمتطلبات (Qualifications):

تستهدف إدارة المصرف الكوادر البيعية الشابة التي تمتلك الطموح وتستوفي الشروط الآتية:

• المؤهل الدراسي: الحصول على درجة جامعية / بكالوريوس (University/College Degree).
• مستوى وسنين الخبرة: من 0 إلى 4 سنوات (0-4 Years of Experience) في مجال المبيعات أو قطاع ذي صلة. (حديثي التخرج مرحب بهم بقوة للتقديم).
• المهارات الشخصية: قدرة عالية على الإقناع، مهارات تفاوض ممتازة، التوجه نحو تحقيق الأهداف (Target-oriented)، وامتلاك مهارات تواصل قوية.

نصيحة ذهبية من Egyincs للقبول في وظيفة (Direct Sales – ADIB):

وظيفة الـ (Outsource Direct Sales) هي المفتاح السحري الذي يدخل منه 80% من مديري فروع البنوك حالياً في مصر! البنك لا يطلب خبرة معقدة (يطلب من 0 لـ 4 سنوات)، لكنه يبحث عن شخص يمتلك “عقلية بائع لا يستسلم” (Hunter). الإعلان ذكر مصطلحين في غاية الأهمية: الأول (Coded companies) وهي الشركات المعتمدة لدى البنك لتسهيل قروض موظفيها، والثاني (LME loans) الخاص بتمويل الشركات. نصيحتنا الذهبية لك: في المقابلة الشخصية، وضّح لمدير المبيعات أنك لا تنتظر العميل ليأتيك للفرع، بل لديك القدرة للنزول ميدانياً واستهداف موظفي “الشركات المكودة” لبيع (البطاقات الائتمانية والتمويل الشخصي) لهم. أظهر حماسك وتركيزك المطلق على تحقيق “التارجت الشهري” (Monthly assigned targets) ومراقبة خطط البنوك المنافسة (Competitors’ footprints)، وسيعتبرونك مكسباً فورياً لإدارة المبيعات في المصرف!