تُعد شركة لمار (Lamar) من الكيانات الصناعية الكبرى والرائدة في إنتاج الألبان والعصائر الطبيعية في السوق المصري. وفي إطار سعيها لزيادة التغطية والانتشار، تعلن الشركة عن توفر 5 فرص (تدريب) لمندوبي مبيعات تجزئة للعمل بقطاع المبيعات الخارجية والتوزيع بفرعها في القطامية – القاهرة. يمثل هذا التدريب الانطلاقة الحقيقية لأي شاب طموح لبناء مسيرة مهنية قوية في قطاع المبيعات، مع ضمان دخل ممتاز مبني على الحوافز والجهد الميداني.

تفاصيل التدريب والمزايا (Details & Benefits)

• جهة العمل: شركة لمار (Lamar).
• مقر العمل: القطامية، محافظة القاهرة.
• نظام العمل: يوم كامل (Full-time).
• الدخل المادي: راتب أساسي + حوافز إضافية شهرية تتراوح بين (5000 إلى 6000 جنيه مصري).
• المزايا الإضافية: * توفير بدل مواصلات.
  • تأمينات اجتماعية.
  • تأمينات صحية شاملة.

المهام والمسؤوليات الأساسية (Responsibilities)

سيتولى مندوب مبيعات التجزئة (Outdoor Sales) إدارة خط السير الخاص به وتنشيط المبيعات من خلال المهام الآتية:

• التغطية والزيارات: توفير تغطية كاملة للمناطق البيعية المختلفة، وإجراء زيارات دورية منتظمة للمحلات التجارية ومنافذ التجزئة (السوبر ماركت).
• تنشيط المبيعات: تحديد ومخاطبة العملاء الجدد المحتملين، وإغلاق الصفقات البيعية بطريقة فعالة لزيادة حجم المبيعات.
• التحصيل والفواتير: تحضير الفواتير بدقة، تجميع وتحصيل النقود بعد تسليم المنتجات، ومتابعة دائرة التحصيل للتأكد من إتمامها في المواعيد المحددة طبقاً لشروط الدفع.
• مراقبة العرض والمخزون: الإشراف المباشر على تسليم المنتجات للمحلات، ومراقبة طريقة العرض (Merchandising) والشكل، ومتابعة حجم المخزون لدى كل عميل لتبديل المنتجات التالفة عند الطلب.
• التنسيق الداخلي: المتابعة الدقيقة مع قسم المخازن لضمان وصول المنتجات المطلوبة بدقة وفي الموعد المحدد.
• أبحاث السوق: مراقبة نشاطات المنافسين في السوق، وإمداد الإدارة برؤية واضحة عن أسعار وعروض المنافسين ومواصفات التوزيع.
• إدارة العلاقات: بناء وتطوير علاقات جيدة مع العملاء (التجار)، توزيع المواد التسويقية (النشرات والكتيبات)، والعمل كـ (همزة وصل) قوية بين الشركة والسوق.

الشروط والمؤهلات المطلوبة (Requirements)

تستهدف إدارة المبيعات في (لمار) الشباب النشيط والمتحمس للعمل الميداني والذي يستوفي الشروط الآتية:

• المؤهل الدراسي: الحصول على مؤهل عالي (بكالوريوس أو ليسانس في أي تخصص).
• الخبرة العملية: (لا يشترط) وجود خبرة سابقة؛ مرحب جداً بحديثي التخرج الطامحين للعمل في قطاع المبيعات.
• السن والجنس: الفرصة مخصصة لـ (الذكور فقط)، ويُشترط أن يتراوح العمر بين 23 إلى 35 عاماً.
• المهارات اللغوية والتقنية: (لا يشترط) إجادة اللغة الإنجليزية أو برامج الحاسب الآلي (Microsoft Office)، الاعتماد الأكبر يكون على اللباقة ومهارات التواصل.
• المهارات الشخصية: مهارات تفاوض عالية، قدرة ممتازة على الإقناع، النزاهة والأمانة التامة في التعامل مع التحصيلات المالية، والقدرة على تحمل المجهود البدني والعمل الميداني.

التحليل الفني: لماذا يُعد الـ FMCG هو “مدرسة المبيعات” الحقيقية؟

قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG) مثل الألبان والعصائر هو أصعب وأقوى مدرسة للمبيعات. أنت هنا لا تبيع منتجاً رفاهية، بل تبيع منتجاً له “فترة صلاحية” (Expiration Date) ويجب توزيعه وبيعه بسرعة فائقة. نجاحك في هذا المجال يعتمد على قدرتك على بناء علاقة قوية مع “التاجر” (صاحب السوبر ماركت)، وإقناعه بعرض منتجات (لمار) في الواجهة (Eye-level display) على حساب منتجات المنافسين. إتقانك لهذه المهارات يجعلك “مندوباً ذهبياً” تتسابق عليه كبرى شركات الأغذية والمشروبات في السوق.

المسار المهني: ماذا بعد التدريب كمندوب مبيعات تجزئة؟

المندوب الناجح الذي يحقق المستهدف البيعي (Target) الخاص بخط سيره باستمرار ولا يوجد لديه أي عجز في التحصيلات أو المرتجعات، يتم ترقيته سريعاً. ستتدرج لتصبح مشرف مبيعات (Sales Supervisor) مسؤولاً عن مجموعة من المناديب وخطوط السير، ومن ثم يمكنك الوصول لمنصب مدير مبيعات منطقة (Area Sales Manager)، وهو منصب يحمل امتيازات مالية ضخمة في شركات الأغذية.

نصيحة ذهبية من Egyincs لاجتياز المقابلة الشخصية

المحاور في هذا النوع من التدريبات لا يهمه مستواك في اللغة الإنجليزية، بل يبحث عن “الجدية، الحركة السريعة، والأمانة”. إذا سألك مدير المبيعات: “هتعمل إيه لو دخلت سوبر ماركت ولقيت التاجر رافض ينزل بضاعة وبيقولك منتجات المنافس بتتباع أسرع؟” إجابتك النموذجية: “أولاً، مش همشي وأسيبه؛ هتكلم معاه بابتسامة وأوضح له العروض الجديدة اللي الشركة منزلاها، وهعرض عليه أرصلّه البضاعة بتاعتنا بنفسي في التلاجة في مكان واضح (شيرنج) عشان تلفت انتباه الزبون. وهأكدله إننا بنوفر تبديل التوالف فوراً عشان ميكونش في أي ريسك (خطر) عليه، الأهم إني أكسب ثقته وإنه يشوفني شريك لنجاحه مش مجرد بياع.” هذه الإجابة تضمن لك القبول الفوري!

الأسئلة الشائعة حول تدريب المبيعات في شركة لمار (FAQ)

1. هل يشترط وجود رخصة قيادة مهنية أو خاصة للتقديم؟ الإعلان لم يشترط وجود رخصة قيادة صراحة، فغالباً مندوب التجزئة يرافقه سائق مسؤول عن السيارة، ودور المندوب يتركز على البيع، التوزيع، والتحصيل وإدارة العلاقة مع التاجر.

2. هل الحوافز (5000 – 6000) ثابتة أم متغيرة؟ الحوافز (Incentives) هي مبالغ متغيرة ترتبط ارتباطاً مباشراً بمدى تحقيقك لأهداف المبيعات (Target) الشهرية المطلوبة من خط السير الخاص بك، وهي تضاف إلى راتبك الأساسي الثابت.

3. أنا حديث التخرج ومعنديش خبرة في الأغذية، أقدم؟ بكل تأكيد! الإعلان ينص بوضوح على أنه (لا يشترط الخبرة)، مما يجعلها فرصة رائعة لحديثي التخرج للتدرب العملي على المبيعات الميدانية.