المسمى الوظيفي

سيلعب أخصائي المبيعات والشراكات الرئيسي دورًا محوريًا في دفع نمو المبيعات وتعزيز الشراكات الاستراتيجية من خلال تطبيق استراتيجيات مبيعات مُحددة تهدف إلى توسيع قاعدة عملاء سيلانترو من الشركات، سواءً في مجال استراحات القهوة أو خدمات الطعام أو حلول الفعاليات. يبني هذا الدور علاقات العملاء وينميها، ويعزز نمو الإيرادات، ويضمن سلاسة التنفيذ بالتعاون مع الفرق الداخلية.

المسؤوليات

• استراتيجية المبيعات واكتساب العملاء
  • تطوير وتنفيذ خطة مبيعات مستهدفة لاكتساب عملاء مؤسسيين جدد.
  • تحديد الشركات والمنظمات ومنظمي الفعاليات ذات الإمكانات العالية والتواصل معهم.
  • تخصيص العروض بناءً على احتياجات العميل (استراحات القهوة، خدمات تقديم الطعام، حزم الأحداث).
• إدارة علاقات العملاء
  • بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من الشركات والحفاظ عليها.
  • العمل كمستشار موثوق به من خلال فهم أهداف العميل وتقديم حلول ذات قيمة مضافة.
• أدوات المبيعات ودعم التسويق
  • التعاون مع فريق التسويق لتطوير مقترحات B2B والعروض التقديمية والقوائم المخصصة.
  • تأكد من أن الرسائل تتوافق مع نغمة العلامة التجارية وقيمة الاقتراح.
• إدارة خطوط الأنابيب والأداء
  • الحفاظ على خط أنابيب المبيعات المنظم وتحديثه.
  • تتبع تحويل العملاء المحتملين، والاحتفاظ بالعملاء، وإغلاق الصفقات.
  • توفير تقارير دورية تتضمن رؤى الأداء وتوصيات التحسين.
• تنسيق السوق والعمليات
  • راقب اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتحولات الطلب الموسمية.
  • التنسيق مع فرق العمليات وسلسلة التوريد وخدمة العملاء لضمان جاهزية التسليم والتميز في التنفيذ للطلبات الخاصة بالشركات.

متطلبات

تعليم

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

خبرة

• 1-2 سنة من الخبرة في مبيعات B2B، أو الشراكات، أو الأدوار التي تواجه العملاء (يفضل أن تكون في مجال الأغذية والمشروبات، أو الضيافة، أو الفعاليات).

مهارات

• مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين.
• قدرات قوية في الإدارة التنظيمية والمشاريع.
• ذاتي القيادة مع عقلية موجهة نحو النتائج.
• الاهتمام بالتفاصيل والالتزام بالعملية.