فرصة العمر لحديثي التخرج لاقتحام عالم مبيعات العلامات التجارية الفاخرة (Premium Brands). تعلن شركة أبو غالي موتورز (Abou Ghaly Motors) عن إطلاق “برنامج فيسبا للمبيعات للخريجين”، وهو برنامج تطويري شامل مدفوع الأجر بدوام كامل يستمر لمدة 6 أشهر. يتميز هذا البرنامج بتجربة فريدة تجمع بين رحلة تدريبية دولية في إيطاليا، وتطبيق عملي ميداني في مصر، مع فرصة مؤكدة للتعيين بدوام كامل للمتميزين بعد انتهاء البرنامج.

تفاصيل ومراحل البرنامج التدريبي (Program Structure)

يُعد هذا البرنامج رحلة متكاملة تصنع منك خبيراً في المبيعات الفاخرة، وينقسم إلى مرحلتين رئيسيتين:

أولاً: التدريب الدولي والمحلي (Training Phase)

• تجربة دولية في إيطاليا: يتضمن البرنامج رحلة سفر حصرية للحصول على تدريب دولي (International training experience) في المقر الرئيسي لشركة بياجيو (Piaggio HQ) بإيطاليا، للتعرف عن قرب على أسرار منتجات Vespa.
• أساسيات المبيعات: تعلم أساسيات البيع التجاري، تقنيات التفاوض، وإغلاق الصفقات (Closing techniques).
• إدارة العملاء والأنظمة: التدريب على إدارة علاقات العملاء (CRM)، استخدام الأدوات الرقمية، وفهم مؤشرات الأداء البيعية (Sales KPIs).

ثانياً: التدوير الميداني والمهام في مصر (Field Rotations & Responsibilities)

• العمل الميداني: بعد التدريب، ستطبق ما تعلمته عملياً من خلال تدوير وظيفي (Rotations) في الفروع الرئيسية بالقاهرة، بالإضافة إلى مهام موسمية في الساحل الشمالي والجونة.
• تجربة العميل الفاخرة: تقديم تجربة عميل (Customer experience) تتوافق مع معايير علامة Vespa الفاخرة.
• إدارة المبيعات: تقديم عروض المنتجات، تنسيق تجارب القيادة (Test rides)، ودعم إغلاق المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية.
• الأنشطة والفعاليات: الحفاظ على تحديثات دقيقة لنظام الـ CRM، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، والمشاركة في الفعاليات التسويقية للعلامة التجارية في مصر.

المؤهلات والشروط المطلوبة (Requirements)

يبحث برنامج (Abou Ghaly Motors) عن المواهب الشابة التي تمتلك الكاريزما والشغف بقطاع المبيعات، وفقاً للآتي:

• الخبرة وسنة التخرج: البرنامج مخصص لحديثي التخرج (Fresh graduates) بخبرة تتراوح من 0 إلى سنتين فقط.
• الشغف والمجال: اهتمام قوي بمجال المبيعات، قطاع السيارات (Automotive)، أو مبيعات التجزئة الفاخرة (Luxury retail).
• المهارات الشخصية: مظهر لائق (Presentable)، ثقة عالية بالنفس، توجيه قوي لخدمة العميل، ومهارات تواصل وتفاعل ممتازة.
• المهارات اللغوية: إجادة وطلاقة تامة في اللغتين العربية والإنجليزية.
• المرونة والتنقل: استعداد تام للعمل بساعات مرنة، وقابلية السفر والتنقل (للعمل في فترات التدوير الميداني بالجونة والساحل الشمالي بمصر).

التحليل الفني: لماذا تختلف مبيعات العلامات الفاخرة (Luxury Retail) عن المبيعات العادية؟

بيع (سكوتر فيسبا Vespa) ليس كبيع أي وسيلة نقل عادية؛ أنت هنا تبيع “أسلوب حياة” (Lifestyle) وعلامة تجارية إيطالية أيقونية. المبيعات الفاخرة (Premium Sales) لا تعتمد على الإلحاح للحصول على أموال العميل، بل تعتمد على “التجربة” (Customer Experience). إجادتك لاستخدام أنظمة (CRM) لتذكر تفاصيل العميل، وتنسيقك لتجربة قيادة (Test Ride) ممتعة، هو ما يخلق الارتباط العاطفي بالمنتج. السفر إلى إيطاليا (Piaggio HQ) سيمنحك “لغة المبيعات العالمية”، وتطبيقها في فروع أبو غالي موتورز سيجعل سيرتك الذاتية ثقيلة جداً وتؤهلك للعمل كمدير مبيعات في أكبر العلامات التجارية الفاخرة.

نصيحة ذهبية من Egyincs للقبول في برنامج (Vespa Graduate Program)

في المقابلات الخاصة بالمبيعات الفاخرة (Premium/Luxury)، المظهر والثقة (Presentable & Confident) هما أول ما يتم تقييمه قبل أن تتحدث. عندما تُسأل: “كيف تقنع عميلاً بشراء Vespa رغم وجود بدائل أرخص في السوق؟”. إياك أن تقارن منتجك بالمنتجات الرخيصة. قُل بثقة: “عميل Vespa لا يشتري وسيلة انتقال من نقطة أ إلى ب، بل يشتري إرثاً وتصميماً أيقونياً يعكس شخصيته (Premium Brand). سأركز في عرضي البيعي على سرد قصة العلامة التجارية (Storytelling)، وأدعوه لتجربة القيادة ليشعر بجودة التصنيع، وسأؤكد له على خدمة ما بعد البيع المميزة من (أبو غالي موتورز) لضمان بناء علاقة طويلة الأمد (Long-term relationship) تتجاوز مجرد عملية البيع”.

الأسئلة الشائعة حول برنامج فيسبا للمبيعات من أبو غالي موتورز (FAQ)

1. هل سيتم قضاء فترة الـ 6 أشهر بالكامل في إيطاليا؟
لا، مقر العمل الأساسي وتطبيق البرنامج التدريبي سيكون في مصر. رحلة التدريب في المقر الرئيسي بإيطاليا (Piaggio HQ) هي مرحلة حصرية وجزء من البرنامج لاكتساب المعرفة الدولية، وبعدها ستعود لتطبيق ما تعلمته بشكل عملي في فروع الشركة بالقاهرة، الجونة، والساحل الشمالي طوال فترة الـ 6 أشهر.

2. هل البرنامج عبارة عن تدريب فقط أم فرصة للتوظيف الحقيقي؟
البرنامج يبدأ كفترة تدريب وتطوير مدفوعة الأجر، ولكن الهدف الأساسي لشركة أبو غالي موتورز هو “التوظيف”. الإعلان ينص بوضوح على أن الخريجين ذوي الأداء العالي (High-performing) سيتم تعيينهم في أدوار مبيعات بدوام كامل (Full-time role) فور اجتيازهم البرنامج بنجاح.

3. هل السفر إلى الجونة والساحل الشمالي إلزامي خلال فترة البرنامج؟
نعم، طبيعة منتجات “فيسبا” ترتبط بشكل كبير بمواسم الصيف والمناطق السياحية الراقية في مصر. لذا اشترط الإعلان (المرونة وقابلية السفر)، حيث سيتم تكليفك بمهام وتدوير وظيفي (Rotations) للعمل في هذه المناطق لتعلم كيفية استهداف شرائح العملاء الـ (VIP) وإدارة الفعاليات الصيفية هناك.