تُعد شركة دوبيزل مصر (Dubizzle Egypt) السوق الرائد لبيع وشراء المنتجات عبر الإنترنت في المنطقة. تهدف الشركة إلى الارتقاء بحياة الناس من خلال تسهيل الصفقات وتحديد الفرص الجذابة للأفراد والشركات، وتمكين الشركات الصغيرة. كجزء من مجموعة دوبيزل (Dubizzle Group)، تقف الشركة جنباً إلى جنب مع أقوى العلامات التجارية للإعلانات المبوبة في السوق. وبقوة جماعية تبلغ 10 علامات تجارية، تمتلك الشركة أكثر من 200 مليون مستخدم شهرياً يثقون في منصاتها. وفي هذا الإطار، تعلن الشركة عن فتح باب التقديم لوظيفة مدير حسابات مبيعات (Sales Account Manager) للعمل من داخل المقر (On-site) في قطاع السيارات (Dubizzle Cars) بـ مدينة نصر (Nasr City)، لتكون فرصة ذهبية لمحترفي المبيعات لاكتساب أعمال جديدة وإدارة الحسابات في سوق السيارات المتنامي.

تفاصيل ومميزات الوظيفة (Job Details & Benefits):

• جهة العمل: شركة دوبيزل مصر (Dubizzle Egypt – Dubizzle Cars).
• مقر العمل: مدينة نصر، محافظة القاهرة، مصر (Nasr City, Cairo Governorate, Egypt).
• المسمى الوظيفي: مدير حسابات مبيعات (Sales Account Manager).
• القطاع: المبيعات (Sales).
• نوع الوظيفة (Job Type): دوام كامل من داخل المقر (On-site – Full time).
• المزايا المُقدمة للموظفين (Benefits):
  • العمل ضمن فريق سريع الخطى وعالي الأداء (fast paced, high performing team).
  • تأمين صحي شامل (Comprehensive Health Insurance).
  • تأمين على الحياة (Life Insurance).
  • مكافآت وتقدير للموظفين المتميزين (Rewards & Recognitions).
  • فرص للتعلم والتطوير المستمر (Learning & Development opportunities).

المهام والمسئوليات الوظيفية (Key Responsibilities):

سيكون مدير حسابات المبيعات مسئولاً عن اكتساب أعمال جديدة وإدارة الحسابات الحالية باستخدام مراحل المبيعات الستة (6 stages of sales) وهي: (التنقيب والبحث الخارجي – Prospecting & out search، معرفة عميلك – Knowing your customer، تحديد الاجتماعات باستخدام المعلومات المجمعة – Setting meetings، تقديم العرض – Offering Proposal، إتمام الصفقة – Closing the deal، والمتابعة وإدارة الحساب – Follow up & Account management). وتشمل المهام التفصيلية ما يلي:

• تحقيق الأهداف: تحقيق الأهداف الشهرية (التجديد والاستحواذ – renewal and acquisition) باستمرار.
• إدارة الحسابات: إدارة الحسابات الحالية وزيادة حجم أعمالهم (increase their book of business).
• توسيع القاعدة (Farming): ضمان الزراعة/التوسعة اليومية لزيادة قاعدة البيانات من حيث العملاء المحتملين والإحالات (leads and referrals).
• مبيعات الـ B2B: زيادة حصة الشركة في السوق من خلال بيع منتجات الشركات (B2B products) لعملاء جدد.
• الاجتماعات: إدارة وترتيب الاجتماعات مع العملاء للاستحواذ، التجديدات، والترقيات (acquisition, renewals, and upgrades).
• رضا العملاء: زيادة رضا العملاء من خلال أداء خدمات إدارة الحسابات معهم.
• التقارير: التحديث المنتظم للوحة معلومات إعداد التقارير (reporting dashboard) لتعكس جميع أنشطة المبيعات.
• التعاون متعدد الأقسام: التواصل والتنسيق مع أقسام المالية، دعم العملاء، الشئون القانونية، والتسويق لأي مشكلات تتعلق بالمبيعات أو العملاء.
• أبحاث السوق: جمع رؤى السوق (market insights) والبقاء على اطلاع دائم بالقوانين وأخبار التنمية المحلية.

شروط التقديم والمتطلبات (Qualifications & Requirements):

تستهدف إدارة دوبيزل الكوادر البيعية المحترفة التي تستوفي الشروط الصارمة التالية:

• المؤهل الدراسي: الحصول على درجة البكالوريوس في التسويق (marketing) أو المبيعات (sales) أو أي مجال ذي صلة.
• الخبرة وسجل النجاح (Experience):
  • من 1 إلى 3 سنوات (1 to 3 years) من الخبرة ذات الصلة في المبيعات.
  • سجل ناجح في تجاوز أو تحقيق الأهداف المحددة باستمرار.
  • خبرة عملية في الزراعة/جلب العملاء والمكالمات الباردة (farming and cold calls).
• المعرفة الفنية (Knowledge):
  • معرفة قوية بسوق السيارات في مصر (Automotive market in Egypt).
  • معرفة بصناعة الاشتراكات (Subscription industry).
  • الإلمام بالتكنولوجيا والتجارة الإلكترونية (tech, e-commerce).
  • الإلمام بتكنولوجيا العقارات (Prop tech)، والأسواق (Marketplace)، وفيسبوك، والمنصات الرقمية الأخرى.
• المهارات (Skills):
  • مهارات ممتازة في التواصل باللغة الإنجليزية، شفوياً وكتابياً (Excellent in English Communication skills).
  • مهارات ممتازة في التنقيب، المكالمات الباردة، وتوليد العملاء المحتملين (prospecting, cold calls and generating leads).
  • مهارات ممتازة في التواصل، التفاوض، إدارة الوقت، ومهارات العرض (presentation skills).
  • مهارات ممتازة في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون (converting leads into paying customers).
• السمات الشخصية (Traits): إيجابي، مرن، حسن المظهر، وملتزم (Positive/Flexible/Presentable/Committed). شغوف بالنجاح، ويمتلك عقلية الجاهزية للعمل والإنتاج الفوري (plug and play attitude).

نصيحة ذهبية من Egyincs للقبول في وظيفة مبيعات دوبيزل (Dubizzle Cars):

وظائف المبيعات في منصات الإعلانات المبوبة (مثل دوبيزل) تعتمد بالأساس على قطاع (B2B)، بمعنى أنك ستتواصل مع “معارض سيارات” و “وكلاء” لإقناعهم بشراء باقات إعلانية على المنصة. الإعلان قدم لك “خريطة المقابلة” على طبق من ذهب بذكر “مراحل المبيعات الستة” (6 stages of sales) ومصطلحات مثل (Farming) و (Cold Calls). نصيحتنا لك: أثناء المقابلة الشخصية، استعرض مهاراتك باستخدام هذه المصطلحات؛ قل لمدير المبيعات: “أنا أعتمد على الـ Cold Calls كخطوة أولى في الـ Prospecting للتواصل مع معارض السيارات في مصر، ثم أقوم بترتيب اجتماعات لعرض باقات دوبيزل (Offering Proposal)، ولدي قدرة عالية على إغلاق الصفقات (Closing the deal) وتحويلهم لعملاء دائمين”. إثباتك لفهم “سوق السيارات المصري” وعقلية “الإنتاج الفوري” (Plug and play) سيضمن لك الوظيفة واكتساح الـ Target من أول شهر!