تُعلن شركة موبيكا (Mobica)، إحدى كبرى الشركات الرائدة في صناعة الأثاث المكتبي المتطور والحلول المتكاملة لبيئات العمل في مصر والشرق الأوسط، عن توفر فرصة عمل متميزة بمسمى “مسؤول مبيعات شركات” (B2B Sales Executive) للعمل بمقر الشركة في حي المهندسين بمحافظة الجيزة.

تُمثل هذه الوظيفة فرصة رائعة للكوادر الشابة لبناء مسيرة مهنية احترافية في قطاع مبيعات الشركات (B2B). يرتكز هذا الدور الحيوي على بناء علاقات تجارية قوية مع العملاء المؤسسيين، تقديم استشارات بيعية متخصصة لحلول الأثاث، إعداد عروض الأسعار التفصيلية، وإغلاق الصفقات بنجاح لتعزيز الحصة السوقية للشركة وتوسيع قاعدة عملائها.

المهام والمسؤوليات الأساسية (Job Description)

لضمان تحقيق أهداف المبيعات المؤسسية، تم تصنيف المهام المطلوبة لهذه الوظيفة إلى المحاور التالية:

• التواصل وعرض المنتجات (Client Engagement): التواصل المستمر مع العملاء الحاليين والمحتملين (من الشركات) لاستعراض منتجات الشركة، شرح ميزاتها وخصائصها، وتوليد أوامر البيع (Solicit orders).
• الاستشارات وتلبية الاحتياجات (Consultative Selling): تقديم توصيات دقيقة للمنتجات (كحلول مساحات العمل) بناءً على الاحتياجات الفعلية للعميل لضمان تحقيق أقصى استفادة عملية له.
• إدارة العروض والتفاوض (Quotations & Negotiation): الرد الوافي على استفسارات العملاء حول المنتجات والأسعار، وإعداد وتقديم عروض أسعار دقيقة (Quotations) تشمل شروط الائتمان، الضمانات، ومواعيد التسليم.
• خدمة ما بعد البيع وإدارة الحسابات (After-Sales & Account Management): المتابعة المستمرة مع العملاء بعد إتمام المبيعات وتوقيع العقود لحل أي مشكلات طارئة، وتقديم دعم مستمر يضمن بناء علاقات طويلة الأمد.

شروط القبول ومواصفات المتقدم (Job Requirements)

• الخلفية الأكاديمية: الحصول على درجة البكالوريوس (يُفضل بشدة خريجو الجامعات الخاصة).
• سجل الخبرة: يُشترط وجود خبرة سابقة تتراوح من (سنة إلى 3 سنوات) في مجال المبيعات. (تُعد الخبرة السابقة في مجال مبيعات الأثاث Furniture Sales ميزة إضافية قوية جداً).
• المهارات اللغوية والتقنية: إجادة ممتازة للغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة (Excellent command in English)، واحترافية في استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس (MS Office) للتعامل مع المراسلات والعروض.
• متطلبات إضافية (أفضلية): يُفضل بشدة أن يمتلك المتقدم سيارة خاصة (Own a car) لتسهيل الزيارات الميدانية، ويُفضل أن يكون من سكان محافظة الجيزة (Giza residents).
• المهارات الشخصية والبيعية: مهارات تواصل وعرض (Presentation) ممتازة، قدرة عالية على التفاوض، وإدارة الوقت، واستخدام أنظمة الـ (CRM) لمتابعة العملاء.

المزايا الوظيفية (Benefits)

• الراتب: يُحدد بناءً على الكفاءة وحجم الخبرة البيعية أثناء المقابلة الشخصية (غير معلن – Confidential).
• العمل داخل كيان صناعي وتجاري ضخم يمنحك اسماً قوياً في سيرتك الذاتية في قطاع المبيعات المؤسسية (B2B).

نصائح ذهبية لاجتياز المقابلة (دليل مبيعات الشركات B2B والأثاث المكتبي)

• البيع الاستشاري (Consultative Selling): مبيعات الـ B2B تختلف تماماً عن مبيعات التجزئة العادية. أنت تبيع “حلولاً لمساحات عمل” لشركات أخرى. أظهر للمحاور أنك لا تبيع مجرد “مكاتب وكراسي”، بل تبيع “بيئة عمل مريحة تزيد من إنتاجية الموظفين”، فهذه هي اللغة التي تقنع مديري المشتريات وأصحاب الشركات.
• إدارة دورة المبيعات الطويلة (Long Sales Cycle): صفقات الشركات الكبرى تأخذ وقتاً للموافقة وتتطلب صبراً ومتابعة. المحاور يريد أن يعرف كيف تتابع العميل (Follow-up) دون أن تكون مزعجاً، وكيف تستخدم أنظمة الـ (CRM) لتذكيرك بمواعيد إرسال عروض الأسعار (Quotations) المحدثة في الوقت المناسب.
• الاستعداد الميداني والاحترافية: الشركة تفضل من يمتلك سيارة وسكناً قريباً، لأن عمل الـ B2B يتطلب زيارات ميدانية مستمرة لمقرات الشركات وعمل العروض التقديمية (Presentations). احرص على الظهور بمظهر رسمي (Formal) وأكد على مهارتك في إدارة وقتك (Time Management) بين العمل المكتبي والزيارات الخارجية.