مدرسة المبيعات العالمية: نستله تطلب مسؤولي مبيعات (Sales Executive) بالإسكندرية لعام 2026

الانضمام لشركة “نستله” يعني الانضمام لأكبر كيان غذائي في العالم. وفي إطار سعيها لتعزيز تواجد منتجاتها في السوق المصري، تعلن الشركة عن فتح باب التعيين لوظيفة “مسؤول مبيعات – كبار العملاء” للعمل وتغطية النطاق الجغرافي بمحافظة الإسكندرية. هذه الفرصة مصممة خصيصاً للمواهب الشابة وحديثي التخرج الراغبين في بناء مسيرة مهنية صلبة في قطاع السلع الاستهلاكية (FMCG).

بطاقة تعريف الفرصة البيعية

• جهة العمل: شركة نستله (Nestlé).
• المسمى الوظيفي: مسؤول مبيعات / مسؤول كبار العملاء (Sales Executive).
• مقر العمل: الإسكندرية، مصر.
• المستوى المهني: حديث التخرج (من 0 إلى سنتين خبرة).
• نظام العمل: دوام كامل (Full-time).
• القطاع: المبيعات الميدانية / السلع الاستهلاكية (FMCG).

مهامك كمسؤول مبيعات في نستله

دورك هنا ليس مجرد “توصيل بضاعة”، بل أنت “مدير أعمال” لمنطقتك، وتشمل مسؤولياتك:

• تحقيق الأهداف البيعية: الوصول إلى حجم المبيعات المستهدف (Sales Volumes) لكل فئة من فئات المنتجات داخل منطقتك.
• التوزيع والظهور (Visibility): ضمان إدراج وتوزيع المنتجات الجديدة (SKUs)، وتطبيق معايير “صورة النجاح المثالية” (Picture of Success) على رفوف العملاء وفقاً لاتفاقيات تطوير الأعمال (BDA).
• بناء الشراكات: إدارة وتطوير علاقات عمل طويلة الأمد مع العملاء (التجار وسلاسل السوبر ماركت)، والتفاوض على مساحات العرض والعروض الترويجية.
• الزيارات الميدانية: التنظيم اليومي لخطوط السير والزيارات لمتابعة توافر المنتجات وعدم وجود نواقص (Out of Stock).
• الاستخبارات البيعية (Market Intelligence): رفع تقارير دورية للإدارة عن تحليل المبيعات، نشاط المنافسين، إطلاق المنتجات الجديدة، وسلوك المتسوقين.
• إدارة المخزون: مراجعة مخزون العملاء لضمان تدوير البضاعة (Stock Rotation) والتعامل الصحيح مع المنتجات التي اقترب تاريخ انتهاء صلاحيتها (Short Expiry) وفقاً لسياسة الشركة.
• التحصيل المالي: ضمان تحصيل الأموال والمطابقة المالية مع العملاء في المواعيد المحددة وحسب شروط الدفع المعتمدة من نستله.

معايير القبول والمواصفات المطلوبة

• الدرجة الأكاديمية: بكالوريوس في (إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة).
• الخبرة العملية: من (0 إلى 2 سنة) من الخبرة (الفرصة ممتازة لحديثي التخرج).
• المهارات اللغوية: إجادة تامة للغة الإنجليزية (Full proficiency) للتعامل مع أنظمة الشركة وتقاريرها العالمية.
• الجدارات الأساسية: مهارات استثنائية في التواصل، العرض (Presentation)، التفاوض، والتحليل المالي والبيعي.

رؤية إيجينكس (Egyincs) لأبعاد الوظيفة

عالم الـ (FMCG) هو أسرع وأشرس قطاع في المبيعات. إعلان نستله استخدم مصطلحين في غاية الأهمية: الأول هو (SKU) ويعني “وحدة حفظ المخزون”، فكل حجم ونكهة لمنتج يعتبر SKU منفصل، ودورك هو التأكد من تواجد كل هذه الأنواع عند العميل. والمصطلح الثاني هو (Picture of Success)، وهذا يعني أن نستله لديها “شكل هندسي” محدد لرص منتجاتها على الرف لتخطف عين المشتري وتتفوق على المنافسين؛ ونجاحك كمسؤول مبيعات يُقاس بقدرتك على إقناع التاجر بتطبيق هذا الشكل المثالي داخل متجره.

كبسولة إيجينكس لاجتياز المقابلة (FMCG Interview Hack)

مدير مبيعات نستله سيختبر قدرتك على التفاوض وحماية حصتك السوقية (Market Share). سؤال متوقع: (دخلت سوبر ماركت من كبار عملائك، ووجدت أن مندوب شركة منافسة قام بإزاحة منتجات نستله من على “الرف الرئيسي” في مستوى النظر، ووضع منتجاته بدلاً منها، ماذا ستفعل؟)

الإجابة الاحترافية: (الرف هو ساحة المعركة في المبيعات. أولاً، لن أفتعل مشكلة مع المندوب المنافس إذا كان موجوداً. ثانياً، سأتوجه لمدير الفرع أو التاجر، وبدلاً من الشكوى، سأستخدم لغة “الأرباح”؛ سأذكره بحجم مبيعات منتجات نستله السريعة (Turnover) التي تحقق له سيولة يومية مقارنة بالمنافس، وسأذكره ببنود اتفاقية تطوير الأعمال (BDA) المتفق عليها بيننا والتي تضمن لنا هذه المساحة. لن أغادر المتجر حتى أقوم بإعادة رص منتجاتي بيدي لتطابق الـ (Picture of Success)، وأتأكد من إقناع التاجر بعدم السماح بتكرار ذلك لحماية أرباحه).