أكاديمية “صُناع الصفقات”: فودافون تطلق برنامج DealMakers لحديثي التخرج لعام 2026

عالم المبيعات يتطور، وبيع خطوط المحمول لم يعد كافياً. الشركات الكبرى تبحث الآن عن مستشاري حلول تكنولوجية. ومن هذا المنطلق، تعلن شركة فودافون مصر (Vodafone) عن إطلاق أكاديمية “صُناع الصفقات” (DealMakers Academy)؛ وهو برنامج تطوير مهني مكثف يمتد لـ 9 أشهر، مُصمم خصيصاً لحديثي التخرج والمواهب الشابة لتدريبهم على الاستحواذ على كبار العملاء وبيع حلول الشركات المتكاملة (Enterprise Solutions) بعيداً عن مجرد خدمات الاتصال التقليدية.

ماذا ستتعلم وتنفذ خلال الـ 9 أشهر؟

البرنامج يدمج بين التدريب النظري والتنفيذ الميداني المباشر، وستتولى المهام والمحاور الآتية:

• أساسيات الاستحواذ على العملاء: تعلم كيفية جذب عملاء جدد للشركة (Lead Generation)، فهم سلوكيات الشراء لدى المؤسسات، وتحديد الفرص البيعية (Prospecting).
• حلول فودافون التكنولوجية: التوسع خارج نطاق الاتصالات التقليدية، والتدريب على كيفية بيع الحلول المتقدمة مثل (إنترنت الأشياء IoT، الحوسبة السحابية Cloud، الأمن السيبراني، والخدمات المدارة).
• البيع الاستشاري (Consultative Selling): التدريب على كيفية إجراء “محادثات مبنية على القيمة”، وإعداد العروض التجارية الفنية، وهيكلة الصفقات الضخمة وتحديد الأسعار.
• إدارة الصفقات والتفاوض: مرافقة مديري الحسابات المخضرمين (Shadowing) لحضور اجتماعات العملاء، وتعلم أساسيات التفاوض والرد على اعتراضات العملاء بذكاء.
• دورة حياة المبيعات: فهم دورة المبيعات من بداية جذب العميل وحتى تفعيل الخدمة، والتدريب على أدوات التنبؤ بالمبيعات (Forecasting) وتتبع الأداء.

من يمكنه التقديم؟

• البرنامج مصمم للمواهب الشابة وحديثي التخرج الذين يمتلكون شغفاً حقيقياً بعالم المبيعات والتكنولوجيا.
• لا يُشترط وجود خبرة سابقة معقدة؛ فودافون تؤكد في إعلانها أن الأهم هو “الرغبة في التعلم والقدرة على التطور”، وتشجع الجميع على التقديم حتى وإن لم تتطابق المهارات بنسبة 100%.
• مهارات تواصل قوية، قدرة على العمل مع فرق متعددة التخصصات (مثل المهندسين المعماريين للحلول Solution Architects)، وعقلية طموحة.

رؤية إيجينكس (Egyincs) الفنية لهذا البرنامج

العمل في مبيعات الـ (B2B) في شركة اتصالات عالمية يختلف جذرياً عن مبيعات الأفراد (B2C). في هذا البرنامج، أنت لا تبيع “باقة إنترنت” لشخص، بل تبيع “نظام تتبع أسطول سيارات” (IoT) لشركة شحن عملاقة، أو “نظام استضافة سحابية” لبنك. هذه المبيعات تُسمى المبيعات المعقدة (Complex Sales)، واجتيازك لبرنامج مدته 9 أشهر يعلمك هذه الأسرار سيجعلك “عملة نادرة” ومطلوبة جداً في السوق التقني بمرتبات وعمولات ضخمة مستقبلاً.

كبسولة إيجينكس لاجتياز مقابلة (B2B Sales)

المحاور في فودافون سيبحث عن قدرتك على “فهم احتياج العميل” وليس قدرتك على “رص الكلام وحفظ المنتجات”. سؤال متوقع: (لو جلست مع مدير شركة وسألته عن احتياجاته، فقال لك: “نحن نبحث عن خطوط إنترنت ومكالمات رخيصة لتقليل النفقات”، كيف سترد كمسؤول مبيعات للحلول المتكاملة؟)

الإجابة الاستشارية التي تضمن قبولك: (لن أسرع في تقديم قائمة الأسعار الرخيصة. المبيعات الاستشارية تعني البحث عن “المشكلة الجذرية”. سأرد قائلاً: بكل تأكيد يمكننا توفير خطط اقتصادية، ولكن بصفتي مستشارك التكنولوجي، أود أن أسأل: ما هي أكبر تحدياتكم اليومية بخلاف تكلفة الإنترنت؟ هل تعانون من بطء التواصل بين فروع الشركة؟ هل بياناتكم مؤمنة ضد الاختراقات؟ من خلال هذه الأسئلة، سأكتشف احتياجاتهم الحقيقية، وحينها يمكنني أن أعرض عليهم حلاً شاملاً (مثل نظام استضافة سحابي آمن) يوفر لهم المال على المدى الطويل ويزيد من إنتاجيتهم، بدلاً من التركيز فقط على سعر الدقيقة).